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“广东淘宝第一村”遭遇“成长的烦恼”

来源:广州热线综合

时间:2019-11-14 09:48
“广东淘宝第一村”遭遇“成长的烦恼”

  这是揭阳军埔村淘宝店主许冰峰所经历的第7个“双11”。

  如往常一样,许冰峰骑着平衡车穿梭在数十平方米的仓库中,一边检查服装库存,一边挑出下午要发货的商品。今年的“双11”,许冰峰显得有些过分冷静,只认为这一天“不过是比平常忙了些”。

  登上过G20杭州峰会的军埔村被誉为“广东淘宝第一村”,曾被认为探索出粤东农村发展的最有效模式,最近却备受诟病:缺乏实体经济,村集体与个人收入不平衡,一半城镇一半农村的畸形格局……

  2014年,军埔电商村在政府与电商平台双重扶持下“火箭式”发展,村里的年轻人纷纷回村开网店,一日数万元的发财故事在这里并不鲜见。如今,面对饱和的土地和紧缺的人才,军埔村遇到了自己“成长的烦恼”,不少生活、工作在这个村里的人也在为电商生意的转型发展而纠结。如何打响自己的品牌?怎样让产品销往海外?成了军埔面对的新挑战。

  面对“双11”这天一个接一个来找自己拿货的淘宝商,许冰峰的脸上并没有兴奋的表情,他轻声细语地对记者说:“所谓的狂欢已经不适合现在的军埔。现在,我们这些做电商的人也到了站起来冷一冷屁股的时候了。”

  说罢,许冰峰点上了一支烟,走了出去,看着军埔村那条笔直热闹的柏油马路,脸上汗水滑过,却没有说话。

  “黄金年代”

  快递单与收入呈几何倍数增长

  一台电脑,一个人,就能做上万元的生意,对于来城市打工的青年而言,“那是一扇透着光的窗”。

  许多在军埔村做电商生意的人都明白,2012年至2015年的3年间,是军埔村的“黄金年代”。

  2012年,19岁的许冰峰在广州打工时第一次接触到了电商。当时从事淘宝服装销售、配送的许冰峰,马上就对这个投入少、赚钱快的生意有了兴趣。

  在许冰峰看来,一台电脑,一个人,就能做上万元的生意,对于来城市打工的青年而言,“那是一扇透着光的窗”。

  “看到电商服装生意后,就好像知道了自己接下来的路在哪里。”回忆起第一次接触电商,许冰峰对记者说,“这样一条能赚钱且不算累的路,对于我而言真的是太棒了。”

  看准了电商经济的发展潜力,许冰峰随即打起了回村的算盘。“广州的吃、住、行成本都比较高,对于我们这些刚开始创业的电商人而言,是很大的问题。”许冰峰说,为了减少不必要的开支,他和许史东、黄海金等12位军埔青年决定回村开网店。

  那时的军埔村也是百废待兴。军埔村总面积0.53平方公里,人口达2695人,属于潮汕地区典型“人多地稀”的乡村,军埔村过去一直以做食品加工传统产业为主,这些年也在走下坡路。

  12名军埔青年回村后,不仅开了自家网店,还吸引了许多亲戚朋友“尝甜头”。许冰峰介绍,2013年底,军埔村已经有网店近300家;2014年底,全村2000多人投入网上销售活动,开设了300多家实体网批店,全年交易额达16.8亿元,纯利润达到了1500万元。“2012年以前,村里许多年轻人都是在广州打工,一个月工资两三千元。这些人回到村里开网店后,每个月都能赚6000—8000元,到了‘双11’,收入还会增长几倍。”

  当时村里没有服装工厂,却通过电商服装销售赚得盆满钵满。2013年,军埔村全村实现了光纤到户、无线网络全覆盖,成为了潮汕地区网速最快、广东省上网资费最低的村庄。

  不仅如此,在市场自发的基础上,当地政府大力推动军埔村电子商务发展。揭阳市委、市政府近几年来先后出台了《军埔村电子商务企业贷款风险补偿暂行办法》《军埔村电子商务企业贷款贴息暂行办法》等政策措施,通过金融杠杆的形式助力当地中小企业发展,成功吸引了香港永盛集团等12家外地企业加盟进驻,13家快递公司在军埔设办事处。

  “那时候几乎全村人都动了起来,面对不断涌现的赚钱机会,大家都不甘落于人后。”许冰峰对记者说,2012年到2015年这3年让他记忆尤深,“那份生怕来晚了,‘坑’被占光了,钱被赚完了的心情,以及那些呈几何倍数增长的快递单与收入,我想每个经历过的人,都会记一辈子的”。

  电商江湖

  市场变化催生两种运营方案

  “不能遇到变化就后退,激流勇进才能看到河对面的样子。”

  2012年到2015年间,军埔村拥有了3000多家淘宝店。尽管内生动力依然强劲,但外部市场的风云变幻,促使军埔村中电商运营发展出两条道路。

  其中一条路,是以许冰峰为代表的“线上+线下”的运营模式。2013年,还在运营网店的许冰峰发现了电商运营规则的变化,与广州一家服装工厂签订了长期合作协议,并在村中开设网批店为全村淘宝商家供货。“从2013年开始,天猫、淘宝等平台的规则开始变化,运营成本也在提高。”许冰峰说,“此前,我的网店所耗费的推广费用可能只占营业额的10%,2013年以后就达到了20%,甚至30%。同时,网店为了冲量、赚口碑,在‘双11’等活动中,往往亏本销售,这对我产生了很大的影响。”

  走在军埔村的智慧街上,各种各样的网批店分布在道路两旁,像许冰峰一样,这些人都选择了这种稳扎稳打的模式。“与以往做线上不同,线下网批店要自己去跟进,进货、销售、库存等都要自己做。”

  现在,许冰峰还保留着自己当初开设的淘宝店铺,但店铺的单量已经大不如前。“现在我的精力主要还是放在线下网批店的运营,虽然做得比以前辛苦一些,但是两条腿走路,总归稳当一点。”

  而从事电商行业近10年的王创旭则持不同的态度。主营童装的王创旭目前是揭阳优乐酷电商有限公司的主要负责人,运营6个天猫店铺的他认为,线上电商依然是淘金的入口。

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