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他在广州把连锁干洗店开成便民店

来源:广州热线综合

时间:2018-12-08 16:03
他在广州把连锁干洗店开成便民店

一家原本以洗衣为主业的连锁干洗店,却不断推出与主业完全不相关的系列业务。而且,这些“非主流业务”,占到了其营收的一半以上,天天洗衣虽已有150多家门店,但仅限广州市场。

20年前,广州人卢志基经常乘坐广九直通车往返粤港两地。他发现不少在广州工作的香港商人,不时大包小包地把名牌衣物带回香港洗,洗完之后,又大包小包地带回来。这让他萌生了开家洗衣店的想法。

一开始卢志基也是仿照当时比较普遍的“前店后厂”模式:前面接衣服,就在后面洗,但一直做不大;他于是出国考察,发现洗衣店其实有多种开法。

1993年,卢志基投资一千多万,在广州郊区建立了一个占地2万多平方米的中央工厂。每天早上,自己组建的车队从厂区出发,将洗好的衣物分发到各个店铺中,然后顺带将需要洗涤的衣物收回来。

这种架构,将最重要的洗涤环节放到了客户看不见的工厂中,终端店无须再配设备和技术人员,变成了一个只需收发衣物的网点。天天洗衣的规模一下子开始扩大,从原来的一两家店变成了几十家店。

 

1999年,广州开建地铁,卢志基决定入驻,借此进一步壮大规模。彼时的地铁尚是个新鲜事物,商业前景未明,而在地铁中设立洗衣店,此前也无先例。他的这一想法在公司内迅即引来争议,但他坚持己见,拿下了在地铁沿线设立洗衣连锁店的独家授权。

然而,地铁刚开通时,人流量并没有想象的多,天天洗衣彼时几乎是连年亏损。

面对这种行业共同的困境,卢志基开始寻找新的经营方法,他盯上的第一块“蛋糕”,是自营洗涤用品。

很快,这一块的营收,占到了天天洗衣总营收的30%左右。这大大增强了卢的信心。接下来,他开始全面撒网,做起地铁卡和手机充值、电影票和彩票销售等业务来。

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