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为永康企业打开出海营销“黑盒”

来源:广州热线综合

时间:2019-05-15 14:56
为永康企业打开出海营销“黑盒”

  “如今,永康绝大部分企业的外贸专员是外贸接单员,而不是外贸营销人员,我们现在做的就是把营销技术带进永康,促进传统外贸企业转型为数字型外贸企业。”5月8日,谷歌认证出海营销师万人培养计划首站在永康启动。来自谷歌集团旗下上海领聚文化传媒有限公司的跨境营销专家杨晋一句话直击痛点,引起在场150余名永康外贸企业主的深思。
 
  “我们想通过之后与谷歌的合作,获得更多的市场信息,及时了解客户的需求。”在永康市永泰工贸有限公司负责人胡明敏看来,现在的制造业该思考的问题应跳出固有模式,想客户所想才是提高竞争力的有力武器。为迎合当下海内外蹿红的“共享经济”“绿色出行”等热词,永泰工贸公司新研发了电动滑板车系列。希望通过合作,可以使该新产品在国外占据稳定的市场份额。
 
  如今外贸不好做,这是眼下永康所有企业主的共识。“前阵子参加了广交会,让我意识到如今的外贸形势已经越发严峻了,不少国内新兴企业的入局再一次搅动了新一轮的价格战。”永康市康福特实业有限公司总经理胡培秀说,近年来不断涌现的新面孔向她的客户给出了更为低廉的报价,康福特公司已流失了不少大订单,这促使她不得不加快推进营销体系改革,以应对内有市场洗牌、外有中美贸易摩擦的多重危机。
 
  胡培秀是这次启动会的众多参与者之一。与其他慕名而来的企业主不同的是,胡培秀对这个活动早有耳闻,甚至在去年年底就已与领聚公司完成了一轮基础合作探讨。现阶段,谷歌团队正在为该公司搭建营销网站以备后期快速准确地抓取数据。“谷歌为我们制定的方案主要是筛选优质客户,并且撇开中间商直接接触终端客户。”胡培秀说,原来美国市场占康福特公司总出口额的半数以上,今年,康福特公司锁定客户群体化,快速打开了日本市场,并对印度市场发起新的进攻。
 
  首站选在永康,杨晋以及她背后的团队有着自己的考量。不完全统计数据显示,永康现有外贸企业约1.3万家,其中不乏有企业为“虎牌”“双立人”等知名品牌做产品代工。“永康不缺乏好产品,但缺乏好的营销思路。”正是看到了永康企业处于“墙内开花墙外香”的尴尬局面,嗅到了巨大的营销市场商机,谷歌万人营销师培养计划的第一步棋子才落在了永康。
 
  “主办方准备在永康培育5000名品牌出海营销师,这对永康外贸经济发展意义重大。”永康市电子商务促进会相关负责人说,近年来,永康跨境电商高速发展,谷歌的加入可以更直接有效地引领本地产业,通过对企业进行数字信息基础设施搭建、多渠道引流、营销转化等服务,助力企业实现“二次出海”。

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