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“0元入住”广州月子中心掀起“促销潮”

来源:广州热线综合

时间:2018-05-15 09:11
“0元入住”广州月子中心掀起“促销潮”


    “价格”是公众对月子中心(下同月子会所)的敏感点,但近期“降价”确是主旋律。

    在今年母亲节前后,南都记者发现广州市内多家月子中心悄然掀起“促销”,大有打价格战的势头。对于目前“价格战”的局势,业界也是反应不一,但业内相关人士表示,随着市场竞争日趋激烈,月子中心价格将可能回归合理空间。

    多家月子中心疑开打价格战

    据有关统计数据指出,2017年我国月子中心数量就达4000多家以上,仅以广州为例,单是在大众点评上可搜到的月子中心为95家,但有业内人士认为,目前广州月子中心保守估计约200家。

    在月子中心数目日渐增长下,月子中心之间“价格战”也苗头显现。

    在母亲节前后,南都记者通过走访调查发现,广州市内多家月子中心推出各种打折促销措施。以老牌连锁仕馨月子会所为例,该月子中心是以预约优惠降价的形式进行促销,即在预约入住后,将可能随机享受折扣;郭南真爱月子会所为例,该会所主要采取“成团购买”、“母婴礼包”等形式进行促销,其促销产品主要为“非住宿类产品”(即产后塑身、吸奶器赠送、早教课等);而莉泽月子会所和金钥匙月子会所降价幅度较大,在大众点评上,南都记者发现,这两间月子会所均通过团购形式进行促销,其中最大降价幅度(以28天套餐为例)甚至达五万元以上。

    除了部分“老牌”月子中心出现价格促销外,新成立的月子中心也“狠下血本”,在今年5月初开业的曦和月子中心就声称为50名客户提供“0元”入住优惠,若以48000元/28天来计算,这也意味着该月子会所一开业要“砸”进200多万揽客。

    在南都记者走访调查中发现,除比硬件、软件和服务外,目前月子中心的价格竞争主要凸显在其他“附件”上,包括各种免费赠品、促销增值服务等,成为吸引客源的手段。

    另外,南都记者也发现,多所月子中心不断以价格促销吸引客流,但也有少量月子中心对这一市场形势“不为所动”。

    “价格战”是否开打业内说法不一

    “在我看来,现在很多同行都在打‘价格战’,而且最近这段时间特别明显。”仕馨月子会所股份有限公司董事长方邓兴接受南都记者采访时表现,出现“价格促销”原因主要是产业链整合的结果,例如像产后康复、孕期艺术照及宝宝玩具等,这类如果单独销售可能会有一定的成本以及带来相应的利润空间,但是通过产业链整合后,这部分利润有可能会通过其他部分进行填补,“通俗来说,如果我们把硬件、软件和服务都打包的话,还是能维持一定的利润空间”。

    而马东莹看来,目前广州月子中心的价格战“暂未到白热化程度”,她乐观地表示,通过市场竞争后,价格定位也随之趋向正常化,“最后越来越多月子中心,也会依据自身人群定位将合理的价格给予到消费者”。

    而第三方人士看来,广州月子中心市场是否进入“价格战”目前仍不好判断,广东省妇幼保健协会副秘书长卢峰向南都记者坦言,由于机构定价均出于自身业务和利润点进行考量,因此从现有情况来看,“是否在价格战仍不好说”。

    不过,一味的低价也并不意味着“实惠”,据南都此前报道的广济堂旗下的念奴娇-爱亲月子会所就被传出多名婴儿出现感染乃至新生儿败血症现象,而南都记者从该中心价目表上发现,28天的月子中心服务仅在13000元左右。对此一名不愿透露姓名的业内人士认为,从月子中心的成本及利润而言,这种价格根本是“不可能盈利”,“这种走特别低价的月子中心,其预防交叉感染及环境设施有多恶劣可想而知”。

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