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王曹岑开拓先进仪器美容的蓝海市场

来源:广州热线综合

时间:2018-06-11 15:40
王曹岑开拓先进仪器美容的蓝海市场

 爱美是女人的天性。从古至今,女士们孜孜以求地创造使用各种方式让自己美丽,但是人人天生有别,并不是所有女性都是天生丽质,这就需要后天用护肤品来补救一下,“美容”更是一个有效快捷的变美途径。

  在互联网化、高新技术迭代、新零售的大趋势下,通过不同手段颠覆传统美容业消费服务习惯的创业项目不断涌现。济南梦田商贸有限责任公司创始人王曹岑用高科技拓展美容市场,试图推动这门传统的女性生意进入更宽广的新天地。  选择遵从自己的内心

  有过10年专业高端美容业培训资历的王曹岑,大学主修法律。不善于辩论,更喜欢安静地做手工,王曹岑认为法律工作并不适合自己。

  一次偶然的机会,她接触到一家台湾的美容业巨头,作为最基层的美容师,王曹岑步入了这个在当时人们还不甚了解的行业。

  “有好几年,父亲完全不知道我在做什么。”王曹岑说,台湾企业最吸引人的地方就是他们对极致的追求,尤其是在服务理念上,非常体贴和人性化。从一线技术岗位开始,2005年加入行业的王曹岑开始研究中国化妆品及美容市场的产业形态。由于善于学习和积累,她从众多一线岗位中脱颖而出,被公司派驻西南地区负责市场开发。

  参加展会、跑美容院、寻找代理商,每天对着高强度的销售压力和千头万绪的工作,王曹岑不仅没有丝毫倦怠,反而找到了自己的位置。从零开始,王曹岑带领几百人的团队,建立了西南大区完善的营销体系,建立起成熟的销售网络。收到上海总部晋升职位的消息,她又一次选择遵从自己的内心。

  在与客户、同行交流的过程中,王曹岑看到不少传统美容机构都重营销、轻专业,甚至与她所了解的护肤理念、专业知识相悖。从小喜爱阅读和画画的王曹岑,一直渴望自己能够“创造”一些什么,就如同一幅画作的创作,从白纸到最终成为一幅艺术品,她感觉这个过程很奇妙。

  她果断放下手头的一切,回到山东,希望开创出自己心中那一片“梦想的田野”,于是“梦田”品牌应运而生。这一次她带着父母的理解和支持,满怀信心,没有丝毫的恐慌和退缩。她认定自己所做的事情会改变一个行业。

  打造快美店新业态

  “‘80、90后’是美容业主要消费群体,相比‘80前’客户,他们受教育程度较高、信息查询能力强、偏爱理性消费,美容机构若再走只重营销的老路,很难赢得新的消费市场。”王曹岑很快组建了四人核心创始团队,决定提高行业的科技含量,自主研发与进口相关的科技产品和机器,让中国女性能够有机会享受到国际同等的服务。

  第一家店面开在了写字楼里,为了吸引客源,王曹岑选择新媒体和新营销渠道,获客成本大大超越以前的通过口碑和朋友圈的带客成本。

  “美容现在已经完全变成了大众消费。”王曹岑把店面价格透明化,通过改造线下经营,推行标准化手法、零产品推销等模式,让美容师专注于服务这一环节。“零负担”模式,不仅解放消费者,也让美容师沉下心服务消费者。

  开张仅一月,门店就通过新营销渠道获得了上百单的客源,虽然没有了传统美容业的营销环节,但客单价保持在100到300元之间。有了客户的认可,前来消费的人群以20%的增长率提高。

  “目前在商场中的品牌都是‘快时尚’,每周你去逛都会发现有新品上线,是不是美容业也可以打造出‘快美店’?”带着这一思考,王曹岑将店铺定位于“快美”,以往依靠手工需要至少两个小时的项目,借助高科技设备,40分钟就可以完成,并达到此前数倍的效果。

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