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成功转型的美克家居喜忧参半

来源:广州热线综合

时间:2018-12-06 19:19
成功转型的美克家居喜忧参半

 

谈到美式家具、进口家具,总有企业愿意拿自己的产品与美克美家的价格进行比较。作为OEM出身的企业,美克家居的转型无疑是成功的。2000年上市时,它还是以代加工业务为主的纯外贸企业,2002年才第一次涉足国内业务,2011年实现国内业务营收超过出口业务,现如今它已经成功立足高端家居品牌阵营。

美克家居的归国之路,选择了反常规的自营门店铺设而非进入大型家居卖场,这在当时的家居企业中属于小众。同时,还通过收购和代理国外品牌、增添研发自主品牌等方式,布局出多元化的产品矩阵。

多品牌、多渠道、自营门店的经营方式使美克迅速清晰了品牌的市场定位,也让它走上了轻奢艺术品化的美式家居路线。得益于成功的定位和运营策略,美克家居的营收和净利润近年来都处于稳步增长的状态。但在获取利益的同时,这种模式也有其固有的弊端,仔细研究其财报不难发现,这家上市18的家居公司,净利润率、现金流以及库存等方面存在很多隐患。

从OEM到高端美式,美克家居的蜕变之路走了9年

2002年12月28日,美克美家天津店的开业标志着美克家居从外贸企业向国内市场转型,这一家旨在建立国内家具零售网络的公司采取全直营模式,在当年的财报中,美克将这一举动称为利用企业资源转移,实现企业产业升级的关键。

在此之前,美克家居一直从事美式家具贴牌代加工业务,主要出口国为美国。选择回归国内市场,主要是彼时美国市场环境动荡,企业想要弱化国际市场环境的影响,进而增强抗风险能力。 但内销与出口是完全不同的两种业务,对国内市场并不熟悉的美克,需要明确的市场定位和长时间的用户培养。因此,在开启国内业务后的9年里,美克的主要收入仍依赖出口,直至2011年才第一次实现国内营收对出口业务的反超。

在所有OEM出身的企业中,美克的作法有其独道和值得学习的部分。设计师出身的创始人冯东明,在作为代工企业期间就在不断加大产品研发投入,有了自己的品牌。以设计见长的美克最初涉足国内市场时,以高端美式为定位,独立开店,服务高净值人群,并采取主副牌调性的多品牌战略,精确切割市场用户。美克始终强调家居与艺术的结合,从产品定位到门店设计再到营销方式,它将自己在美式家具生产方面的优势不断放大,将出口美国做为其打造国际顶级品牌的一个宣传点,快速赢得了明确的市场定位和高端的品牌认知。

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