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拼内容的时代,小红书和B站们的机遇来了(5)

来源:广州热线综合

时间:2020-06-29 09:54

小红书的变现模式也十分多元,同时拥有广告和电商两条变现路径。

早在2014年底,小红书就上线了自营电商“福利社”,2016年下旬,第三方商家开始逐渐入驻小红书。2016年,小红书的电商板块,在广告零投入的情况下曾创造了2亿多的销售额,每月GMV增长在70%以上。

2019年,小红书开始整治社区商业化生态,并逐步释放广告方面的变现能力,帮助品牌更好地在小红书进行投放。2020年4月,优衣库联合小红书做了一次名为“优衣库爆款日记”的营销,话题“优衣库试衣间”的浏览量达3.9亿次。

QuestMobile 2020年4月的数据报告显示,在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中,抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7%,微博的平均带货转化率为9.1%,而小红书的平均带货转化率为21.4%。

B站副董事长兼COO李旎表示,她能感觉到广告主对B站的认知在今年一季度发生了极大变化,B站不再只是垂直平台,正在成为新品发布的必投平台,是品牌对于年轻人营销的一个重要阵地。

考量内容平台的商业价值,不仅要看其当下的变现能力,更要关注它面向未来的商业化潜力,换言之,平台有没有潜力成长为生态,赋能更多玩家,孵化出新物种、新品牌。

这是小红书最近几年展现出的竞争力之一。这几年涌现的新品牌,如完美日记、钟薛高等,都曾借力小红书。模式表现为B2K2C的链条。品牌(B)通过关键意见消费者(KOC)影响广大用户(C)的消费决策,用户反馈又反过来影响品牌进一步开发新产品的决策。

这一价值,在小红书的直播带货业务上线后,更加显性。据了解,目前小红书几乎没有销库存型直播带货。用户希望通过直播获取更合适而非更优惠的产品。

小红书2020年的OKR(Objectives and Key Results,目标与关键成果)考核标准是月度发布用户数,这意味着,拓展内容的广度和深度还将是小红书接下来一段时间的战略重心。

这也是B站的思路。6月底,在B站十一周年庆的晚会上,董事长陈睿表示,B站真正的使命不是产出优质的内容,而是我们构建一个产生优质内容的机制。他为B站描绘的蓝图是,“孩子,你感兴趣的视频都在B站”。

当年快手崛起,一个技术层面的原因是,这款产品比抖音更简单,降低了用户发布门槛,赢得了更多下沉市场用户。

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