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拼内容的时代,小红书和B站们的机遇来了(4)

来源:广州热线综合

时间:2020-06-29 09:54

目前,直播电商的参与者主要分两类。一类是以阿里为代表的电商平台,优势在供应链和履约售后能力,做直播电商是交易逻辑。另一类是以抖音快手为代表的内容平台,优势在平台用户规模,也就是流量,做直播电商是流量逻辑。

拼内容的时代,小红书和B站们的机遇来了

从今年上半年各平台的动作来看,不管是流量逻辑,还是交易逻辑,慢慢地都开始在比拼内容。一个具体表现就是,两类平台都在争夺明星资源,通过自带内容属性的明星撬动更多关注。

内容的价值,在流量逻辑里被抖快证明,在交易逻辑里,淘宝直播对交易的带动是最好的证明。

2016年,阿里就曾指出,要从从万能的商品市场走向超级消费者媒体——这是淘宝未来的发展方向。同年,淘宝开始致力于淘宝的内容化、社区化和本地生活化,落地直播等产品。等到2019年双十一,淘宝直播就贡献了200亿元的成交额。

这就意味着,正在成长中的内容平台,尤其是UGC平台,将有可能成为巨头之争中的变量,比如前面提到的小红书和B站。

作为变量的好处是,它们赢得了巨头的支持,比如同时被阿里腾讯入股,但又在一定程度上避免了完全沦为巨头棋子的命运,它们所拥有的、无法被替代的内容调性,就是议价资本。

但是,这种议价资本也有保质期。巨头们不会轻易放过任何一个潜在的流量入口,在成为亿级DAU的平台之前,腰部平台仍然有可能掉队。要完成“跃龙门”,腰部平台需要借助内容优势,尽快把优势转化为壁垒。

这是对平台自我造血能力和商业化潜力的考验。

持续创造营收,是内容型平台一直面临的难题。知名互联网评论人魏武挥曾表示,中国互联网合法的商业模式其实就是三个半:游戏、广告、电商,互联网金融算半个。

B站作为视频平台,曾经因为财力不足无法与优爱腾等平台争夺版权。但B站却也因祸得福,躲过了版权战带来的巨额亏损,还趟出了变现新路,比上述三家平台的变现路径更多。2020年第一季度,游戏业务为B站贡献了50%的收入,其余的收入分别来自增值服务收入、广告业务、电商业务。

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