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现在网上好多人都在做跨境电商

来源:广州热线综合

时间:2019-10-11 15:07
现在网上好多人都在做跨境电商

这个问题,我想我具备资格回答下,我就是做跨境电商亚马逊的。

 

 

如果是在2013-2016年自己创业做跨境电商的,是有这个可能的。

我之前在深圳做跨境电商,那时候只要有供应链,可能随便上个产品都能大卖。主要原因是平台各种机制还不是很完善,在大力推广期,属于前期的开发阶段。只要抓住了这个风口,特别是自己创业卖产品的,完全是有可能的。

 

但在2017-2019年不论是eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台,各种制度都比较完善,再也不是上个产品就能卖的时代了,产品一侵权就禁售或关店,供应链跟不上的,又浪费了推广成本。比如亚马逊,评论规则越来越严格,这导致养活了很多服务商,产品也经常面临申请销售权限、侵权、质量差下架等,特别是欧洲站还要收取20%的VAT税,广告费成本也上涨了,如果你的产品不是很有优势,供应链不充足,又不是品牌卖家,会生存得很艰难。

 

当市面上出现很要跨境电商的培训机构时,其实就在提醒我们了,红利期即将过了。

如果你是一个小白,不建议你入驻

如果你真的很感兴趣跨境电商的话,你可以了解深圳做到前五的电商公司,虽然销售数据很好看,盈利几十个亿,但你要去了解他们清仓有损失了多少亿,特别是去年,深圳好多大卖损失惨重,所以电商公司也在裁员,很多人在考虑转行了。

 

(1)店铺生存下来具备的资格:好的产品(市场有需求)+稳定的供应链+品牌卖家+有推广资源+公司领导的支持

为什么说好的产品必须是市场有需求,很多工厂虽然能生产很多产品,但市场没需求,也是白浪费功夫。

(2)个人要具备的资格:至少懂一点外语,运营思维(需要学习平台规则、站内/站外推广、调研市场、爆款打造思维、客服等),结果导向思维,抗压力强、能吃苦耐劳。

 

做电商除了自己本身的运营能力,可能最重要的是需要公司支持,公司没有的好的产品和推广资源,做起来非常艰难的,而做不起来业绩呢,又是你的能力不行了哦,毕竟运营其实跟销售差不多,都是要有业绩目标考核的,不同的是,跨境电商运营是一条龙的服务。

此外,电商平台政策一直改变,你需要时刻保持学习,并更新自己的认知,你的运营经验相对其他行业,其实是没有增量的,技能上不能复利,因为过去的经验已经不适应目前的发展了。所以从个人成长上,工作技能既不能增值,也不能复利,你离开了这个平台,就什么都没有了。

 

最重要的是,年收入百万是非常不现实的,做电商不要关注销售额,要关注净利润。入驻这行的,只要知道一款产品的成本价,基本就知道是否有价格优势了,不只我们中国人喜欢买便宜的东西,外国人也一样。

 

如果你是在几年前想进入这个行业,可能会支持你,但现在真的不是一个好时机。

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