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产业互联网,互联网的下半场(2)

来源:广州热线综合

时间:2019-08-15 16:29

即使产业互联网是一块香饽饽,互联网企业想要进入也不是件容易的事情。即使是腾讯这样的大企业做产业互联网,外界也有不看好的声音。私人商学院《刘润5分钟商学院》创始人刘润说,“也许所有人都走向产业互联网的时候,腾讯真正应该做的,反而是坚守消费互联网。坚持做to C的产品。腾讯更擅长去做同时面对10亿人,每人收1块钱的生意,而不是面对1个人,收10亿的生意。”

擅长做to C业务的互联网企业并不一定擅长做to B业务,这是因为个人市场属于感性消费,一切是以体验为导向。而企业市场属于理性消费,一切以企业价值为导向。当企业在短期看不到技术产生的商业价值时,想要让他们掏钱是件难事。不能把做to C产品的思路迁移到to B市场。

做产业互联网时,如何把握用户需求,解决用户真正痛点,以及如何进行销售、营销,这都是需要探讨的问题。“互联网+”需要企业长期深耕,从经营思维到技术运用,都需要更新换代,需要重新理解大数据、云计算的技术逻辑,以及对企业发展产生的变革,配备适合数字经济发展的相关人才、体系和运营模式。

其次,传统企业在和互联网企业进行合作时,会更加谨慎和小心。一方面是担心安全问题。近几年互联网企业的宕机事件以及数据泄露事件时有发生,一些对隐私和稳定性看重的传统企业,会担心当数据开放给合作企业时,数据保护会是一个问题。因为安全问题形成的数据围墙会影响产业互联网的发展,互联网企业会感觉施展不开,传统企业的转型也会变得困难重重。另一方面,传统企业也会担心变成互联网企业的附庸,失去自主权。对互联网企业的依赖越重,自己的话语权也就越弱。在第五届世界互联网大会上,马化腾说“我们不提赋能,赋能太高调了,我们是充当助手。传统产业最担心做着做着我成为你的了,所以我觉得位置要摆正。”这番话像是给传统企业吃颗定心丸,然后让更多的合作伙伴选择腾讯。由此可以看出,无论是互联网企业还是传统公司,都有自己的担心。

“线上线下满意,传统和新兴都和谐”,实现这句话,还需要很长的时间。服务于B端企业,尤其是制造业的技术服务公司,更需要足够的耐性和诚意来帮助传统企业进行转型和变革。技术强的同时,更要深入行业里了解客户的需求,对症下药才能解决问题。

开放和合作是发展产业互联网的关键词。就目前来看,无论是腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网公司,还是大数据、云计算等领域的初创企业,打造生态,建立合作伙伴关系是产业潮流。

例如,华云数据集团生态圈融合了VMware、广达、Intel、Citrix、Veeam、SevOne、XSKY、锐捷、上海仪电、NEXIFY等多家国内外IT厂商,还融合了开源社区技术伙伴及区域和行业服务伙伴。今年5月,天翼云在上海举行了天翼云安全峰会,首次以安全为主题完整展示了天翼云的安全实力。同时联合深信服、启明星辰、360、安恒等合作伙伴发起成立了“天翼云安全生态联盟”,试图做一个规模更大、更体系化的安全生态圈。

阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧曾说,“其实阿里云内部都会讲一句话,就是全民皆生态。从0到1或者从0到0.1突破的事情,基本是留给阿里自己去做的,而1到100的事情,需要伙伴与我们共同来完成。

“得生态者得天下”这句话放在产业互联网领域再适合不过。to B的服务客单价高,但很难形成规模效应。不同行业需求不同,同一行业不同的公司需求也不一样,即使是同一个公司,它的不同部门之间需求也不同。这些特性决定了产业互联网不会是一家独大,形成垄断,而是多家企业共存。比如在云计算领域,阿里云总裁胡晓明就判断“这个市场足够大,容得下七八家巨头。”

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