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力推互联网直卖的模式

来源:广州热线综合

时间:2019-08-08 14:25
力推互联网直卖的模式 


“厂家直供到终端,没有层层代理加价。”近日,记者走进浙江宁波,发现这座城市平添了一抹橙色:在机场、高铁站、公交站等多地可见奥克斯空调的灯箱广告,似乎比黄渤这个品牌代言人更加引人注意。

不仅是在宁波,沈阳、重庆、福州、南昌、广州等地也都出现了同样的广告标语。奥克斯家电事业部总裁冷泠向记者表示,在电商红利逐渐消失的当下,奥克斯想要实现弯道超车,就必须开辟第二跑道,而互联网直卖模式就是奥克斯结合互联网思维的自我突破与创新。

确立全新品牌定位

今年2月底,奥克斯集团董事长郑坚江宣布,确定将“互联网直卖空调”作为奥克斯空调全新的品牌定位,实现全渠道优化,将“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者,提供优质优价的产品、提升消费者权益。

奥克斯认为,互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近,而互联网本身也在处于一个不断变革的周期中,尤其是移动互联技术和物联技术对产业解构作用的全面展露,产业生态链发生了根本的变化,郑坚江判断:“企业有了颠覆式的发展和重新排序的机会,谁在这个机会点抢占先机,谁就将确立未来的商业领袖地位。”

“互联网直卖的核心是围绕着提升效率和去掉冗余成本。”冷泠说,互联网直卖摒弃了代理商层层加价的代理环节,砍掉传统模式下不产生价值的代理商成本和费用。通过商业模式创新,节约库存成本、财务费用、营销费用,最终达到成本控制,为消费者让利。他指出,只有把效益做到极致,把所有冗余的成本全部去掉,才能把最优的品质、最好的服务、最具性价比的产品提供给消费者。这样,企业才能保证核心竞争力。

据记者了解,围绕着缩短通路的渠道变革,并不只有奥克斯在进行,近年来很多的企业都在实施类似的举措,比如特斯拉汽车以互联网销售模式为核心,仅保留部分线下门店,用作展示厅和特斯拉信息中心。家电圈分析师许意强表示,无论是互联网直卖,还是代理分批层层批发,都是空调行业营销模式的一种,是企业在发展过程中自己选择的一条销售道路。互联网直卖主要是依靠线上的数字化分销平台,表面上是京东、天猫的兴起,实际上得益于互联网时代,第三方的分销、物流、服务等社会化专业能力的出现,最终实现了家电零售的垂直高效的结果。

许意强认为,互联网直卖模式的出现并非偶然。一方面,是消费需求更加个性化、多样化,倒逼空调企业必须要加快产品更新迭代的周期,加速企业从大规模化向高质量化发展转型;另一方面,则是空调产业竞争步入换档期,传统的商业模式已经无法满足当前多变的市场环境,营销模式的改变将会引发整个行业的技术研发、生产制造和经营管理的系统性变革。

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