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用互联网思维来做营销

来源:广州热线综合

时间:2019-08-07 11:12
用互联网思维来做营销


随着白酒行业竞争不断加剧和名酒企业渠道的不断下沉,白酒行业市场集中度越来越高,留给中小白酒企业的机会也越来越少。然而,一家“不走寻常路”的白酒企业——酣客酒业有限公司(以下简称“酣客”)要与传统高端白酒企业争夺市场份额,胜算有多大呢?

酣客的互联网思维

资料显示,酣客成立于2014年,酒厂坐落在贵州省仁怀市茅台镇赤水河流域,生产传统酱香型白酒,然而这家离茅台很近的酱香白酒企业却有着和传统白酒企业不一样的经营理念。

酣客董事长王为则对中国商报记者表示,用经营传统白酒企业的思维做不了酣客的品牌。谈到两者之间最大的区别时,王为总结说,酣客强调的是产品和客户,而传统白酒企业看重的是渠道和营销。

酣客内部人士向中国商报记者透露,目前酣客的整个经营体系中,包括各地运营中心、各地方分社、酒窖窖主、各地粉丝等几乎没有传统的酒类经销商。实际上,酣客是把互联网营销人员、设计师等行业的人集合在一起。从团队人员组成中可见其互联网思维。

这不禁使人联想到另一家靠互联网思维经营的白酒企业——重庆江小白酒业有限公司(以下简称“江小白”)。凭借互联网思维,江小白以其极具个性化的文案征服了一众小鲜肉,并出现在各大夜市、酒吧等地方。

然而,这两家企业又有很大的不同。王为对中国商报记者表示,“虽然我和江小白的创始人陶石泉是很好的朋友,但我们两人的经营理念还是不同的”,王为认为,白酒产品本身是男人的成人礼,当一个男孩真正变成男人时就会需要重口味的白酒。因此,酣客的消费群体和江小白的年轻受众不同,而是将消费群体定位在了35-55岁的中年男子。

如此看来,作为生产酱香型白酒的企业,酣客的消费群体和传统的白酒企业是一致的。与此同时,这也就注定了酣客要面临和传统白酒企业的竞争。

实际上,酣客正是要与高端白酒企业“抢生意”。王为表示,酣客的产品定位是高端酱香型白酒。这决定了酣客酒业的客户群是喝好酒的中年人,也就是35-55岁的上中产阶层和精英人士。而这些人正是传统高端白酒的主力消费人群。“我们就是要改造这些传统的老板。”王为补充道。

酣客的竞争胜算有多大

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