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一个典型的产业互联网创业样本

来源:广州热线综合

时间:2018-11-21 20:21
一个典型的产业互联网创业样本

  作为同行业中的头部领跑者,Testin云测正式宣布,从 2018 年 11 月 1 日起,免费开放 A/B 测试工具标准版。Testin云测在 2017 年初上线付费功能 A/B 测试工具,仅仅一年多之后,Testin云测宣布标准版免费。

  直到这时,人们对这家「挺有名气的云测试公司」的刻板认知开始摇移起来,一些人开始困惑于「免费这种 to C 市场的获取流量模式在 to B 端是否具备效率和意义?」;而更多人则才渐渐地认清了这家公司的角色设定。

  正如在Testin云测的官网上,「让应用更有价值」的标语被安排在最显眼的位置上——这标识着他们的使命:Testin云测不再像创业之初将自身定义为「你身边的测试专家」,它现在拥有了上百万的开发者、企业和政府机构在使用Testin云测的各种应用服务,这家以测试起家的 to B 公司,正在悄悄地扩张着它的地盘,在陪伴着那些企业客户长跑的时候,它在为所服务的企业,还有它自己,建立竞争优势的「信心」。

  生长于产业互联网

  2011 年,Testin云测的创始人蒋晓海发现了移动互联网创业企业的一个痛点:在移动互联网领域创业,为保证应用的用户体验,创业企业如果自建测试团队,无论是人员成本还是采购成本都高居不下,这对创业公司而言压力,经济压力巨大。蒋晓海抓住了这个痛点,Testin云测随即诞生。

  从初生起,Testin云测是与移动互联网一起成长的,但它并不是发端于个人消费互联网,而是从一开始就根植于产业互联网,即向互联网公司提供第三方测试服务。

  随着移动互联的爆发和成熟,Testin云测的业务也迅速地从单纯的 App 测试,发展成为集云测试、安全、推广、AI 大数据几个方面的企业应用服务平台,涉及到多形态的应用 (Web、移动网页、原生移动应用、H5、公众号、小程序)、移动游戏、VR/AR、可穿戴、人工智能、智能家居、智能驾驶、IoT 物联网等。招商银行、奔驰、宝马、麦当劳、海尔、海南航空、国家电网等公司都成为了其合作伙伴。

  多年之后的今天,蒋晓海觉得Testin云测的最成功之处,是充分地尊重并践行了 to B 市场的「互联网规律」——通过聚焦于某个单项企业服务,打造极致体验和绝对优势,建立起成规模的企业客户群,然后再向数量不断扩大的企业客户群推广其他应用服务。大公司资源丰厚,当然可以四面开花,但无论是消费互联网还是产业互联网,创业公司必须聚焦于一点,才能「事半功倍」,Testin云测的做法显然印证了这一点。

  「但 to B 市场的『事半功倍』规律,不是像消费互联网一样,在 PC 上通过捆绑式交叉销售模式,就能迅速获得用户。to B 市场上,最重要的是产品必须要好,服务必须要好,客户必须要满意。」Testin云测公司创始人蒋晓海说,「云测试这种服务模式,Testin云测是全球首创,这种模式创新让我们获得了先发优势,聚焦于这一点让我们获得了上百万的企业、开发者和政府机构的客户。因为一开始就进行了云测试模式创新,前期采取了聚焦战略,我们才能建立起今天企业应用服务平台,来开展全生命周期方位企业应用服务。」

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