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折射出整个互联网的年轻化渴求

来源:广州热线综合

时间:2018-11-12 20:04
折射出整个互联网的年轻化渴求

口碑冠名的综艺《完美的餐厅》已经开始在优酷热播了。陈立农、黄明昊等来自大热男团NINE PERCENT的四位少年,和女团选秀节目《创造101》的几位人气选手一起变身大厨,有模有样地开起了餐厅。

得知这个节目录制的时候,我就知道,口碑做了一个聪明的决策。作为一个2个月内狗了3次现场的追星少女,我十分清楚这些鲜肉偶像的带动力——追随和支持偶像代言和参与的产品,在饭圈女孩努力爆肝的自觉里,是件非常自然的事情。

具体到《完美的餐厅》这档综艺里,口碑还占了非常有利的一点:作为一个面向C端用户、平均客单价不高的本地生活服务平台,饭圈女孩们本身就是口碑的目标用户。而且在泛流量红利已经告罄的现在,这些以95后和00后为主的所谓“Y时代”,正是被追逐的流量新势力。

高契合度

刚好,我最近也在研究饭圈的很多事情,比如粉丝群体的特征。根据我粗浅的饭圈混迹体验,也算是能做一个野生的粉丝画像。

总体上,这些新生代偶像的粉丝年龄层会比以往更为集中,也更为年轻。和我一起追星的几个90后姑娘,基本都以饭圈阿姨自居了。除了极少数像我们这样的异类,你看到的大多数粉丝都至少是95后,甚至是00后,尽管她们同样喜欢向偶像喊“看看妈妈吧”。

这直接带来一个在商业层面的结论:当粉丝以学生群体居多时,会存在购买力上的限制,最适合发挥粉丝效应的领域,通常是低客单价、高频次的产品。

这也解释了为什么大厂男孩们的代言中,最多的就是快消类和美妆类产品,粉丝们也会戏称NINE PERCENT为“美妆男团”,因为几乎每个人都有至少一个护肤品或者化妆品的代言。

实际上,餐饮、外卖等产品,一定程度上会比快消的发挥空间更大。

快消的逻辑通常是主打“拥有哥哥同款的幸福感”,但吃这件事作为更刚需的存在,如果每顿饭都是“哥哥同款”,或者是在“pick宝贝”,显然是非常具有诱惑力的事情。更合理的地方在于,这几乎没有给原本的生活增添任何负担——本身,我们也是要吃饭的。

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