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2020特殊年份荔枝季 广东主动布局迎大考

来源:广州热线综合

时间:2020-04-19 14:42
2020特殊年份荔枝季 广东主动布局迎大考

  最美人间四月天。清晨,湛江徐闻县力源种植合作社的负责人郑梁妃走进荔枝园,满心欢喜地拍了一个挂满红绿色荔枝的小视频发到朋友圈:“很快就上市了!”
  广东荔枝占全国荔枝的5成以上,占世界荔枝的三分之一。对于2020年广东荔枝的产量,国家荔枝龙眼产业体系首席科学家陈厚彬告诉记者,总体产量预计是中大年,广东荔枝产业联盟理事长叶颖邦也认为产量将比2019年高。

今年广东荔枝坐果率高。(来源:资料图)
  在全面建成小康社会和打赢脱贫攻坚战的决胜之年,疫情防控不能松懈,荔枝产量中大年的销售工作多了些不确定因素。4月下旬,广东荔枝将陆续上市,既要抓防控、又要抓生产,既要抓营销,又要保增收……面对复杂的形势,广东全省上下正在凝心聚力,各项工作紧锣密鼓,一场考验“广东打法”的荔枝销售战役已经打响。
  环环相扣,系统战整体战发挥优势
  荔枝是广东单一水果种植面积最大的热带水果,也是广东富民兴村的重要产业,有数据显示,全广东荔枝种植环节固定就业人口约100万人,虽然其上市时间相对短,但重要性不言而喻。为此,广东省对荔枝产业极其重视,尤其是每年的荔枝营销。
  对于2020年广东荔枝的市场营销,广东省农业农村厅及早谋划,科学布局。3月27日,广东省农业农村厅印发《关于持续推动2020年“12221”荔枝市场营销行动工作的通知》,4月7日,广东省农业农村厅组织各荔枝主产区农业农村主管部门、广东农产品采购商联盟企业代表召开广东荔枝“12221”市场营销工作视频会议,农业农村厅相关负责人要求各地要充分认识到今年荔枝营销的重要性和必要性,紧紧围绕市场体系“12221”行动开展营销工作,进一步加强宣传推广组织工作,把市场体系作为农业农村部门的核心工作之一。4月20日,2020广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节将正式启动,标志着广东荔枝正式迎来规模宏大的营销行动。
  值得一提的是,广东荔枝种植分布范围广,种植面积10万亩以上的地级市有9个,已经形成了粤西早中熟、粤东中迟熟和珠三角晚熟的区域特色,这为广东全省一盘棋做荔枝营销奠定了良好基础。从广东省农业农村厅了解到,2020年广东荔枝从省级层面既是统一行动部署,如举行营销启动会、直播推介、产销对接、认养定制、丝路行、北上活动和520系列活动等,又是因地制宜,如根据荔枝上市时间前后推介各区域荔枝和深加工企业,整合资源支持产区开展荔枝营销,声势更加浩大。“全省一条龙,一环紧接一环,一波接一波,风起浪涌,你我依托,你我支撑,你为我造声势,你好我好。”广东省农业农村厅副厅长陈东(正厅级)在增城调研荔枝营销工作时强调。
  灵活应对,各路主体迎难上显身手
  “响应广东省农业农村厅‘荔枝销售提前部署’的倡议,今年我们继续发力荔枝落地配模式,持续战斗2个月,预计销量翻倍,主攻江浙、北京等市场。”谈及今年的荔枝销售,广东探客农业科技有限公司负责人邓丰信心十足:“目前公司时刻关注荔枝生长情况,物色优质果园,收集客户需求信息,待荔枝上市,我们要打一场漂亮的销售战役!”
  “去年惠阳县荔枝成花少,产量低,有价却无货。今年我持续关注荔枝成花量,预计桂味和糯米糍成花量可达80%,惠州属于中晚熟荔枝产区,但我们现在已着手准备荔枝的营销工作,各类活动方案也在持续完善中。”惠州市镇隆荔枝协会会长吴添乐告诉记者。
  “合作社已和多个多年积累的采购商洽谈对接,销售问题不大。”阳西县事事成果蔬种植合作社负责人崔贵标对今年的荔枝销售信心满满。
  邓丰、吴添乐和崔贵标是广东众多荔枝从业者的缩影,如今广东荔枝产业相关单位和个人都已积极行动。在今年荔枝总体产量中大年,第一批荔枝即将上市的背景下,广东荔枝行业蓄势待发,预售工作陆续启动,为抢占国内市场、发力国外市场铆足干劲。
  茂名是广东荔枝最大量的地级市,4月1日茂名副市长崔剑特意到高州调研2020年荔枝营销的准备情况,鼓励大家共同努力让荔农实现丰产,同时茂名还创新做法,首次组织荔枝预售活动。还有从化区主打荔枝定制,直播间推介荔枝定制的从化区副区长周耿斌表示,“生态从化美荔定制”区长直播活动,是从化区荔枝营销七大活动之一,目的是通过“政府官员+行业协会+农户+美食专家+网红”直播带货,促进从化荔枝及加工品的销售。
  政府搭台营销,各大平台纷纷参与其中。今年,广州市增城区将强势联合顺丰优选、天猫、京东、拼多多等平台,继续策划520网络荔枝节,培育520荔枝消费新文化,把增城打造成广东乃至全国的特色农产品销售平台和全国荔枝采购重要平台;惠州市博罗县计划在6月中旬邀请京东、顺丰、惠州汽运集团等平台和多家媒体进行网络直播销售,由潘副县长为“罗浮山荔枝 ”代言,并进行现场直播销售活动。京东微选采购总监白辉表示,京东微选将一如既往大力采购广东荔枝,计划将桂味、糯米糍等品种打造为高端产品,主攻高档小区等高端市场;将妃子笑、白糖罂等品种打造为性价比“爆品”,以走量为主,主攻普通消费者。同样顺丰公司魏坤阳介绍,顺丰已在总结多年服务广东荔枝的经验,决定改变模式实现效率的提高和成本的降低。
  数字优先,无接触不串门云端营销
  4月15日,茂名高州市市长朱春保和从化区副区长周耿斌分别在淘宝和拼多多平台上直播推广荔枝等农产品,这正是广东省农业农村厅整合资源助力各地荔枝营销的实践。其中朱春保的直播带动白糖罂荔枝预售超3.81万件,周耿斌的直播带动预定荔枝树865棵,两位地方领导虽然都是第一次走进直播间,但成绩却斐然,为广东荔枝2020年的云端营销开了个好头。
  记者从广东荔枝“12221”市场营销工作视频会议上获悉,广东要求全省各产区要形成合力,用好在抗疫期间成长起来的“保供稳价安心”数字平台,重视荔枝大数据的开发应用,要特别重视采购商会客室、网红直播、网络拍卖等互联网营销手段,与拼多多、京东和顺丰的平台合作开展影响活动。可见数字化的云端营销将是2020年广东荔枝营销的重要措施,这与陈厚彬所讲今年营销重点应放在线上的建议不谋而合。

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