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H&M正在面对什么样的竞争对手?

来源:广州热线综合

时间:2019-01-06 20:45
H&M正在面对什么样的竞争对手?


相比于连续多年在双11销量冲顶的优衣库、天猫之外还卖力经营着京东旗舰店的GAP,以及虽然也同样起步较晚但至少也在4年前进驻天猫的zara,H&M迈出的这一步着实有些晚。 
 
不过这次H&M很明确自己想要在天猫上获得什么。“那些在三四线城市的消费者——那里,H&M 品牌可能还不为人熟知。他们或许能在天猫上找到我们。” 在天猫店开业当天的媒体采访中,H&M 大中华区总经理 Magnus Olsson 这样说。
 
天猫店上线了,新一酱想知道H&M的这次尝试是否真的和它的期待一样。数据是不会说谎的。 
 
第一步,新一酱选择抓取了H&M天猫旗舰店中销量排序前10页的商品,从上线这些天的实际结果中可以看到H&M实际在中国的电商平台上找到了怎样的消费者。同时,新一酱获取了2014年在中国上线的官网平台上的所有产品价格信息——它与H&M在实体店中的定价一致。为了更好的对比,我们还将几家快时尚品牌和本土时装品牌的官网和天猫畅销品价格数据一起做了分析。 
 

 
四大快时尚品牌的天猫畅销商品均价都低于其官网产品均价——H&M的这两个数据差值甚至达到了近100元。如果和几个常见的本土品牌比较,除了Zara,其他三个快时尚品牌的天猫畅销商品均价比海澜之家、热风更低,仅仅比森马和美特斯邦威贵了几十元。这与我们印象中的快时尚品牌定位并不一致。 
 
进驻天猫,H&M想要在更广阔的中国市场接触到自己的消费者。但事实上,它会发现自己不得不面对与线下渠道下沉时遭遇的同类问题——竞争对手与一线和新一线城市完全不同。在一线和新一线城市,快时尚品牌更多像是在丰富的时装市场中的调剂品,争取消费者的搭配性需求和碎片消费场景;而到了三四线城市,它的定价和品牌调性会倾向于被认为是“正式着装”,这就需要面对已经在那儿盘踞已久的本土时尚品牌的正面挑战。 

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