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巨变:“理科”思维弄潮中国电影

来源:广州热线综合

时间:2018-07-07 10:33
巨变:“理科”思维弄潮中国电影

这是一个中国电影白云苍狗的故事。

故事跨度很长,其中一个重要节点在三年前。那一年,互联网+进入政府工作报告、传统行业纷纷拥抱互联网……中国电影票房首破400亿元,较上年增长50%,成了最好的投资标的。互联网巨头、资本家、金融家们陆续入局、摸索与电影的关系,行业总盘迅速扩大。

这与美国好莱坞发展的某些阶段类似。历史上好莱坞个人资本、保险公司、私募基金等“圈外”资本分批进入,推动了好莱坞电影商业和工业化的建立。

在中国市场,发现了商机的“圈外人”们进入电影,搅动了行业里某些固有的业态,并很快形成鲶鱼效应,刺激电影产业的货币化和市场化。

“好莱坞的本质,就是一群犹太银行家和艺术家的结合,他们把创意和内容变得工业化,变得极具变现能力。今天的中国,互联网人在帮助内容人一起探索商业模式。”阿里影业高级副总裁、淘票票CEO李捷告诉21世纪经济报道记者。

互联网时代下,一批以数据、用户思维思考行业的新力量诞生。相比导演、编剧等偏电影艺术“文科”科目,无论票务平台、新兴宣发公司、放映渠道,抑或数据公司等,更像是用“理科”思维打造电影产品,他们用不同方式改变着行业,也成为了决定电影产业下一阶段走势的重要力量。

如今,走过了野蛮生长的行业正在走进下一个阶段,向货币化、工业化转型。刚结束的2018年上半年,国内票房达320亿元,刚开始的暑期档爆款频出,形成“史上最强”的暑期档。而在这整个演变过程中,偏“理科”弄潮儿们的决策与思考,是最值得记录和读懂的故事之一。

最“好”的那年

那是充满希望的2015年,暑期档国产片《捉妖记》票房达24.40亿元,这犹如小镇傍晚迪厅里的第一声迪斯科舞曲,行业嗨了,中国电影似乎到处都是机会。

从2003年开始,内地票房收入从10.10亿元急增至2015年的440.67亿元,年复合增长率达36.98%;2015年银幕数量为31626块,单屏产生由2003年的51.72万元升至2015年的135.65万元。

《捉妖记》上映的10个月前,重庆青年讲武生和他的北京聚合影联文化传媒有限公司(下称“影联传媒”)已经成为电影行业里响当当的名字。他与影联传媒当时的投资人——摩天轮文化董事长宋歌(现北京文化董事长)、坏猴子影业CEO王易冰一起,合力打造了票房11.69亿元的国产片《心花路放》,成了2014年票房最高的国产片;并第一次将保底发行带到了国内。

2013年前,讲武生还是一个出色的销售,最擅长的是广告创意和销售。2013年7月,想要改变职业轨迹的讲武生,在朋友的撮合下遇到了离开万达影视的宋歌,大家一拍即合。

初次见面,讲武生用IT产品销售的思路做了一张电影销售网络图。这是一张在全国布局的、规模化的宣发体系,包括北京总部的功能、全国区域城市发行的提升、管理团队的软件和工具……

“很快就达成了投资和合作意向。”讲武生对21世纪经济报道记者回忆。在电影行业里,销售对应的工作是发行,宋歌相信眼前这个深谙销售与用户的“小伙子”能做好发行。很快,“区域宣发一体化”的打法在《重返地球》《同桌的你》等电影中被成功验证。

当时,行业里主流的发行体系是以光线传媒等民营电影公司为代表的“地网”模式,这是发行行业市场化的阶段。此前的传统发行主要为发放拷贝等。

对地网搭建颇有贡献的张昭当时已离开光线,于2011年投身互联网,与黄紫燕一起成立乐视影业,他们组成了当时的互联网电影战队,在2013年推出了4.84亿元票房的粉丝电影《小时代》;2014年,又用4.53亿票房的《敢死队3》刺激了批片市场。

互联网的作用在电影发行、宣传行业被初步验证时,国内流媒体也在探索进入电影行业的方式。

除了购买窗口期外的电影版权,爱奇艺于2014年提出了网络大电影的概念。

“我是理科生,当时看了很多数字,2013年中国电影票房218亿元,北美是109.2亿美元。收入结构里,票房和其他收入占比是99:1,美国是1:1.8。未来的空间在哪?差距何在?我发现了DVD付费市场。” 爱奇艺高级副总裁杨向华告诉21世纪经济报道。数字对应的实际是中美两个市场的商业模式,除了票房收入,美国电影还可获得DVD、原声带、付费电视和版权海外转让的稳定收入。

当时,网络文学付费阅读的商业模式已经成熟,爱奇艺希望开发toC市场。一番探索后,片长超过60分钟,以互联网为发行、放映、变现渠道的网络大电影(下称“网大”)在2014年被爱奇艺首次提出。

观众的有效观看数决定了网大合作方的收益,分为内容、营销、广告三种分成模式,并按照质量将影片定为五个等级,不同等级的单次分账数字不同。

这颠覆了传统,也在当时被视为电影行业的“野蛮人”,但这没有影响网大的爆发。2015年,网大全网上线超650部,爱奇艺上线622部。显然,对于内容制作方而言,新生的变现渠道令人兴奋。

同期,互联网在电影票务领域的颠覆作用已充分体现。

在上线微信电影票一年后,微影时代于2015年4月完成来自腾讯、万达在内的1.05亿美元B轮融资;并于同年12月与拥有4500万活跃用户的格瓦拉合并。那一年,中国在线票务收入为317.6亿元,在线购票率超过50%,美团、大众点评、百度糯米等都是重要玩家。

票补是在线票务1.0时代最重要的特征,通过电商、片方、银行等补贴,电影票价一度低至8.8元、9.9元。低票价带动在线票务用户激增,也直接带动了总票房成绩的快速增长。

这成了早期的讲武生判断电影市场前景的依据。“在线票务的标准化,影院的增长,共同作用之下,在线票务一定会崛起。电影是大众消费,在线票务会改变电影行业的信息化程度。”

对在线票务、保底发行方式的应用,让影联传媒成为了作为最早一批运用金融手段的公司之一。

同时看到国内电影金融商机的玩家很多。2015年,在美国已有65年历史的美国电影金融公司(下称“FFI”)召开了其在中国的第一场发布会,话题为“什么是完片担保”。

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