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零售巨头沃尔玛如何重塑商业网络(6)

来源:广州热线综合

时间:2019-10-16 15:27

1996年,中国的第一家沃尔玛超市在深圳开张。比沃尔玛早一年,家乐福在北京开设了他的第一家门店。在当时来看,家乐福的选址似乎更加明智。北京是中国的首都,有着更多的人口与更高的消费能力。而深圳还是一座年轻的城市,由大量外来移民所组成,规模远远不如北京。为什么沃尔玛要选择深圳,而不是北京上海这样的一线大都市呢?

你可能会说,因为深圳是经济特区,享有各种优惠政策。这固然是原因之一,但更深层的原因,还得从沃尔玛的成长逻辑中去寻找。

天天低价:零售巨头沃尔玛如何重塑商业网络

 

从在美国诞生伊始,沃尔玛就没有优先选择大城市。除了大城市的人工与租金成本更高这些现实因素,还有更重要的一点:大城市购物中心密集,沃尔玛难有作为。而郊区与乡镇的零售业分散,有利于沃尔玛进行兼并与整合。

乡镇的劣势是物流不发达,这也迫使沃尔玛自建物流系统。乡镇的优势是能取得大量的仓储与购物面积,从而方便沃尔玛实现大规模的商品流通。当海量的商品流与完善的物流系统相配合,沃尔玛就初步具备了网络运营能力,并对广大供应商形成议价优势。

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所以,沃尔玛的发展,并不是完全以市场需求为导向的。这是它与普通零售商最大的不同。沃尔玛在进入一个新市场时,优先考虑的是如何利用现有条件,有效地搭建一条供应链,将该地区的商品流纳入到自己的价值网络中,这种以运营为驱动,而非销售为驱动的成长逻辑,为沃尔玛的壮大提供了结构性的优势。

理解了这一点,我们才能明白沃尔玛为何会把他们的第一家中国门店放在深圳,而不是别的城市。

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