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零售巨头沃尔玛如何重塑商业网络(3)

来源:广州热线综合

时间:2019-10-16 15:27

为何沃尔玛能在如此短的时间内实现井喷式增长,这种增长对于沃尔玛,乃至整个零售业意味着什么?根据美国加州大学教授尼尔森·利希滕斯坦的说法,沃尔玛改变了商业世界的权力格局,他把在供应链上的霸权,从制造商那里重新夺回到销售商手中。

实际上,资本主义的早期就是由销售商主导的。17和18世纪,来自荷兰和英国的商人将各地生产的物品集中采购,再拿到各地出售。那时候的生产以农产品为主,市场高度分散。这种分散给商人操纵价格提供了便利。时至今日,农产品市场的采购商仍比农民享有大得多的议价权。

天天低价:零售巨头沃尔玛如何重塑商业网络

 

但是从19世纪中期开始,商人对价格的主导权开始向制造商转移,因为工业时代到来了。

大工厂的流水线生产,铁路网的大规模普及,使得制造商的生产能力与供货能力获得了质的提升。他们决定着商品的产量与供给,而市场需求也被制造商推动着。因此,商品价格在很大程度上受到他们的影响。

在生产商崛起的年代,零售商反而处于弱势,因为相比大型制造商,以百货店为主的零售商是高度分散的,即便有了购物中心,这种局面仍未从根本上改变,直到以沃尔玛为代表的折扣超市的出现。

沃尔玛依靠庞大的体量,把自己变成了一个巨型的商品交易枢纽,这个枢纽汇集了来自各个市场的商品,吸引着成千上万的消费者。任何生产商要想加入这个交易枢纽,就必须在价格上充分让利,否则就有可能被剔除出局。

天天低价:零售巨头沃尔玛如何重塑商业网络

 

从近代的商人,到19世纪末的大型制造商,再到20世纪的沃尔玛,商业世界的演化,本质上就遵循着“得网络者得天下”的逻辑。商业世界的竞争,某种程度上也是上下游之间的博弈。

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