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宝宝树欲打造母婴消费服务生态圈

来源:广州热线综合

时间:2018-06-12 10:16
宝宝树欲打造母婴消费服务生态圈

  近日,宝宝树先是宣布获得阿里巴巴集团融资,接着和在线少儿英语教育品牌VIPKID进行深度战略合作,共同探索低幼儿童英语教育领域新模式。宝宝树自2007年成立以来,起初在线上发力,而后在线下做母婴室、托儿所,去年和美国玩具商美泰合作,布局线下社区早教中心,今年做线下小时光绘本馆。在业内专家看来,宝宝树的线下社区化早教与当地的早教体系形成正面竞争,如果宝宝树想在这样的竞争中占据优势,需要不断地探索,线上和线下形成有效互动,盘活早教市场。

  线上闭环

  近日,宝宝树的两大动作引起业界关注。6月4日,宝宝树宣布与阿里巴巴达成资本战略合作,双方还将在电商、C2M(个性化定制)、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面进行大规模深入合作。6月5日,宝宝树与在线少儿英语教育品牌VIPKID推进深度战略合作,共同探索低幼儿童英语教育领域的新模式。

  对此,北京大学孕婴童产业课题组专家张华表示,宝宝树融资可能意味着他们有机会可以借助阿里系的资源和平台,更好地扩大流量和变现的通道。宝宝树和VIPKID的核心基因分别是互联网社区和在线教育,双方这些年的积累都有大量的线上用户,双方合作,打通资源,形成低幼少儿英语学习领域的商业闭环。

  据了解,宝宝树成立于2007年,最早从PC端母婴社区起家,主要服务-1到6岁的婴幼儿群体。后来,宝宝树有宝宝树孕育、小时光、美囤妈妈等产品,完成了线上母婴社区、互联网工具、社会化电商生态闭环的搭建。北京商报记者发现,在宝宝树孕育的App中,准妈妈和妈妈们在群里探讨育儿经验。点开页面下方的商城、专定、精品课、我的美囤等,就可进入商品交易页面。

  另外,宝宝树小时光App中有线上少儿英语课、绘本、儿歌等素质教育方面的内容。除了和VIPKID合作之外,将来计划在线上少儿素质教育哪些领域拓展?宝宝树相关负责人对记者表示,作为一个中国母婴家庭流量入口级平台,宝宝树是中国年轻父母获取育儿知识、交流育儿经验的平台。也可以说宝宝树是普及科学育儿、低幼儿素质教育的企业。宝宝树会从用户的需求出发,与行业优质的合作伙伴共同推动国内低幼儿的素质教育。该负责人表示,宝宝树倾向于0-6岁这个阶段的孩子以“玩”为学,自主探究知识和了解世界,同时融汇先进的科学技术,实现智慧育儿。

  由此可见,宝宝树以普及科学育儿、低幼儿素质教育为方向构建线上商业闭环。

  线下拓展

  宝宝树在线上搭建商业闭环的同时,也在持续向下拓展。据了解,2011年宝宝树开发了早教品牌产品米卡,供线上用户线下使用。2016年10月宝宝树融资30亿元之后,开始做母婴室和托儿所等硬件设置的标准化推广。有关早教实体,宝宝树在2008年做过探索,当时宝宝树在北京建外SOHO创办的早教机构以关张告终。宝宝树高管魏小巍在2016年曾对北京商报记者表示,“线下的早教中心如何做,我们在探索中”。

  2017年7月27日,宝宝树与婴童玩具行业巨擘美泰宣布达成战略合作,成立独立的合资公司,开设社区连锁早教中心。据了解,费雪作为美泰在全球享有盛誉的子品牌,将和宝宝树一起负责此项目的早教中心课程与活动的开发。社区早教中心探索的成果如何?宝宝树相关负责人没有回复,只是向记者谈到了宝宝树小时光今年以来亲子阅读服务的线上拓展。目前宝宝树在北京、上海的几大社区中开设了十多家宝宝树小时光绘本馆,在为亲子家庭提供现场互动交流式深度阅读服务的同时,还提供线上绘本共读新玩法,包括创新型智能录故事、听故事功能,为亲子家庭提供线上线下融合的互动式新阅读模式。

  天天早教创始人王晓丰表示,“宝宝树一直倡导社区早教模式,政府也支持社区早教模式、幼儿园早教园中园模式的推进。但是,宝宝树的全国性社区化早教集团化运营,应该是很烧钱又不讨好的一个项目,首先与当地的本土早教体系形成正面竞争,需要足够的财力和精力”。据了解,目前线下的早教中心运营比较艰难,美吉姆、金宝贝两家明星公司相继易主。2016年亿翔控股收购金宝贝,2018年6月7日,三垒股份拟33亿元收购美吉姆。

  在王晓丰看来,中国早教市场仍然处于徘徊不前的现状,0-3岁5000万宝宝占比始终没有超过20%,这就很明显看出中国的早教还没有充分开发。从另一个角度看,单方面依托早教中心来提升早教宝宝占比,恐怕短期内很难实现。宝宝树占领早教市场,需要线上和线下协同。

  能否协同

  在业内人士看来,也许阿里的介入能够帮助宝宝树打通线上线下,实现早教生态圈快速整合。

  阿里能否帮助宝宝树实现线上和线下的协同?宝宝树CEO王怀南表示,有了阿里巴巴的帮助,宝宝树将在很多商业领域迅速突破壁垒,补足曾经不具备或者不完善的能力。而阿里方面表示,宝宝树作为阿里巴巴在全球年轻家庭产业布局中的重要伙伴,双方将联手打造全球母婴消费服务生态圈。“生态的问题取决于如何形成线上线下以及上下游资源的打通,目前宝宝树在不断地尝试。”张华认为。

  互联网的下半场,注重的是协同效应,谈到宝宝树具体如何打通线上和线下,除了宝宝树小时光绘本馆之外,宝宝树相关负责人表示,宝宝树围绕着中国母婴家庭人群获取知识、交流交友、记录成长、消费服务四大需求在做从线上到线下的全产业布局。一方面宝宝树会加大对AI及大数据领域的研发力度,以更好地为母婴家庭人群提供智慧服务,另一方面宝宝树将与阿里等合作伙伴加强业务协同与赋能,深挖产业价值,实现商业共赢。

  王晓丰建议,实现线下和线上协同,首先线上平台要拥有完善的早教体系,线下机构提供交互性的配合和互动;线上提供宝宝早期教育初级认知和指导,线下提供系统性的一对一实训;线上满足城市、乡村一体的早教模式,线下通过社区早教实体实现早教城乡一体化。

  宝宝树能否充分利用阿里巴巴的资源实现线上线下协同,打造母婴服务生态圈,还需拭目以待。

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